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竞博jbo官网客户人物画像:从电话到见面 从抽象到具象

开课时间:2018-12-27 19:30 至 2018-12-27 20:30

课程讲师:郭红亮

课程难度:初级

课程时长:1小时

适宜人群:竞博jbo官网骨干

课程内容

从电话到见面 从抽象到具象

竞博jbo官网客户人物画像

针对人物画像形成科学合理的对接方案

怎样找出促成项目落地的核心

如何抓住项目落地关键人物

客户人物画像的基本要素有哪些?

课程目录

客户人物第一画—电话沟通

客户人物第二画—初次见面

客户人物第三画—深度见面

课程大纲

一、人物画像第一画——电话沟通

客户电话沟通画像要素

客户电话沟通要素获取途径

电话沟通中的人物性格分析

电话沟通中的人物画像应用

二、人物画像第二画——见面沟通

客户人物画像的基本流程

客户见面沟通画像要素

客户见面沟通要素获取途径

关键人物角色分析

客户人物行为风格分析

课程特色

客户画像基本要素的获取途径

客户画像完整的构建步骤

对不同人物进行分析的基本思路

针对不同人物画像案例详解

讲师介绍

郭红亮

谷川联行天津公司工业地产竞博jbo官网经理

近4年的工作经历中,形成了自己独特的竞博jbo官网方法,专业的服务态度获得客户的一致认可。擅长竞博jbo官网情报分析。选址项目模型分析,企业选址,项目挖掘和洽谈、竞博jbo官网客户人物画像分析。曾为三木普利。丝涟、宜润邦、geo咖啡,国药物流,盈科瑞创新药物、东港股份,银雁金融外包服务等数十家企业服务。

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